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行業動態

網絡營銷定價的策略

更新時間:2014-04-09 字號:縮小 放大 點擊次數:2208次

①低價定價策略。接觸互聯網進行銷售,比傳統銷售渠道的銷售費用低廉得多,因此網上銷售價格一般來說比流行的傳統市場價格要低。根據研究,消費者選擇網上購物,一方面是因為網上購物比較方便,另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息,從而以最優惠的價格購買物品。

②競爭定價策略。通過顧客跟蹤系統經常注意顧客的需求變化,時刻關注潛在顧客的需求以保持網站及時滿足顧客的需要。在大多購物網站上,經常會將網站的服務體系和價格等信息公開聲明,這就為企業了解競爭對手的價格策略提供了方便,使企業隨時掌握競爭者價格變動,及時調整自己的競爭策略,保持與同類產品的相對價格優勢。

③品牌定價策略。產品的品牌和質量會成為影響價格的主要因素,它能夠對顧客產生很大的影響。如果產品具有良好的品牌形象,具有較高知名度,那么產品將會產生很大的品牌增值效應,商品可以采用“優質高價”策賂,這樣既增加了企業的盈利,又讓消費者在心理上感到滿足。對于這種本身具有較高知名度的產品,由于得到人們的認可,在網站產品的定價中,完全可以對品牌效應進行擴展和延伸,利用網絡宣傳與傳統銷售的結合產生整合效應。

④剩余定價策略。企業的形象,剩余成為網絡營銷發展中影響價格的重要因素。消費者對在網上購物和訂貨往往會存在著許多疑慮,比如,在網上訂購的商品,質量能否得到保證,貨物能否及時送到等。如果網上營銷的企業在消費者心中享有聲望,則消費者對它的信任度要高,因此,它出售的網絡商品價格可比一般商店高些,反之,價格則低一些。

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